銷售管理是企業(yè)管理的重要組成部分。云erp云計算開發(fā)的ERP系統(tǒng)，系統(tǒng)部署于云服務(wù)器端，用戶可通過PC、平板電腦、智能手機(jī)等終端設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)訪問云服務(wù)器獲得ERP應(yīng)用服務(wù)。云erp系統(tǒng)為公司建立了所有產(chǎn)品的信息庫，包括產(chǎn)品的庫存和價格信息等，使公司可以迅速查找和提供產(chǎn)品情況；另一方面云ERP又具有外部溝通交互能力。把從網(wǎng)上獲得的信息，和企業(yè)內(nèi)部信息很好地結(jié)合，共享數(shù)據(jù)，降低資源的浪費。因此云ERP是開拓企業(yè)市場的有效渠道及管理核心。營銷工作必須與企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等工作環(huán)節(jié)相協(xié)調(diào)。只有這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)，才能有效實施企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略。

現(xiàn)代企業(yè)對銷售管理具有十分重要的意義，其根本目的是提高銷售量，提高企業(yè)的利潤。然而，在硬件和軟件成本高的情況下，中小企業(yè)管理者只能選擇停止，ERP系統(tǒng)的出現(xiàn)，使企業(yè)最終實現(xiàn)快速發(fā)展的目標(biāo)。

因此，使用ERP系統(tǒng)中銷售管理做什么樣的作用的公司？

1. 隨時自主下單

在傳統(tǒng)的銷售模式中，銷售人員需要在自己的門上執(zhí)行訂單。客戶下單后，訂單需要反復(fù)確認(rèn)貨物的數(shù)量和報價。資金無法及時核對，導(dǎo)致無法及時向客戶發(fā)貨，可能導(dǎo)致客戶流失業(yè)務(wù)，降低用戶體驗，從而增加客戶流失的風(fēng)險成本。

使用ERP系統(tǒng)，客戶可以直接通過電話或電腦訂購。在客戶訂貨后，物流或銷售人員只需向客戶確認(rèn)貨物和數(shù)量，即可立即發(fā)貨。在此過程中，背景將自動生成相應(yīng)的庫存數(shù)據(jù)、資金報告數(shù)據(jù)和銷售報告數(shù)據(jù)。銷售人員不需要反復(fù)溝通來確認(rèn)貨物的數(shù)量和價格，財務(wù)人員也不需要反復(fù)輸入文件和統(tǒng)計報告等數(shù)據(jù)。大大提高了銷售人員、后勤人員、圖書館管理人員和財務(wù)人員的效率，也提高了客戶的經(jīng)驗。

2、銷售業(yè)績百分比直接計算

財務(wù)人員每天都要花大量的時間對委員會統(tǒng)計銷售，由于業(yè)績提成計算復(fù)雜，工作量大，會大大增加成本的企業(yè)人員人力。

利用ERP系統(tǒng)，可以直接計算員工的銷售業(yè)績，自動生成銷售報表。企業(yè)業(yè)務(wù)一目了然，大大減輕了財務(wù)人員的工作量。

3. 庫存數(shù)據(jù)實時更新

與客戶簽約時，不清楚具體庫存數(shù)量，或因溝通或協(xié)調(diào)問題，客戶未及時發(fā)送客戶，導(dǎo)致客戶失去商機(jī)，客戶將放棄合作，會導(dǎo)致顧客的損失。

利用ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)了多終端數(shù)據(jù)的實時同步，可以隨時隨地輸入和查詢貨物的庫存和價格，保證了倉庫數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。銷售人員可以實時查詢商品庫存和價格，及時訂購客戶報價，提高銷售人員的工作效率。

4. 銷售活動直達(dá)終端

從供應(yīng)商到消費者，要通過渠道的層層分解的中間，企業(yè)不能直接生產(chǎn)廠家的促銷政策，價格調(diào)整終端。

利用ERP管理系統(tǒng)，用戶可以了解到終端的促銷政策、價格調(diào)整、信息，及時享受優(yōu)惠政策活動，提高業(yè)務(wù)效率。以提高客戶回購率。